Pertama sekali, ini akan menjadi bahagian pendapat. Ia boleh merebus beberapa bulu orang yang hanya memuja Apple. Dan, fakta itu hanya bukti bahawa tajuk potongan ini adalah 100% tepat. Walau bagaimanapun, YES, ini adalah pendapat subjektif. Dan apa pandangan itu? Bahawa pemasaran Apple sangat sihat sehingga ia membuat bermacam-macam, zombie yang tidak memikirkan orang-orang pintar dan pintar. Biar saya jelaskan.
Pemasaran Apple = Brilliance
Saya seorang ahli perniagaan. Pemasaran adalah komponen penting dalam perniagaan yang berjaya. Jadi, dari perspektif itu, saya melihat Apple dan saya amat kagum dengan syarikat itu. Ini adalah satu perkara yang mendorong jualan dan menjana pendapatan. Ia adalah satu lagi untuk melakukannya dengan baik sehingga orang benar-benar tersandung diri mereka untuk membeli produk anda.
Mari lihat pada pengendalian baru-baru ini di Iphone. Pertama sekali, kemungkinan anda bukan sahaja mendengar Iphone, tetapi anda tahu seseorang yang telah menggunakan satu atau bahkan memiliki satu. Sekali lagi, bukti kecemerlangan pemasaran mereka. Mari kita lihat sejarah pemasaran Iphone. Pada bulan Januari 2007, Steve Jobs mengumumkan rancangan untuk Iphone di MacWorld. Pada Februari 2007, Apple menjalankan iklan pada Anugerah Akademi Tahunan ke-79 yang menunjukkan beberapa klip TV orang yang menjawab telefon. Ia kemudian menunjukkan Iphone pada akhir dan hanya berkata "HELLO". Pada awal bulan Jun, Apple mengeluarkan 4 iklan yang mengiklankan Iphone dan mengumumkan tarikh keluaran pada 29 Jun 2007. Pada 29 Jun, semua kedai Apple hampir ditutup pada 2PM untuk mempersiapkan pelancaran Iphone. Orang LINE UP di luar pintu untuk mendapatkan Iphone mereka. Apabila kedai Apple dibuka semula, semua neraka rosak. Terdapat banyak permintaan pengaktifan kepada AT & T bahawa mereka tidak dapat bersaing.
Apakah kunci untuk pemasaran Apple?
- Senyap. Apple pandai menggunakan kecenderungan manusia untuk melekat pada misteri seperti terbang di sampah. Orang MENCINTA misteri. Apabila mereka tidak tahu, mereka suka membuat spekulasi, untuk membuat andaian liar. Ia mencipta tizzy. Ini adalah kecenderungan manusia, dan Apple mengambil kesempatan sepenuhnya. Apple adalah syarikat yang sangat ketat. Mereka mengawal PR mereka sendiri, dan mereka bocor cukup untuk mendapatkan zombie berikut untuk menggantung pada setiap perkataan mereka dan membuat spekulasi sepanjang hari.
- Apabila Apple bercakap dan mengumumkan sesuatu, mereka membuat percikan BESAR, menjualnya seolah-olah ia adalah hadiah mereka kepada fabrik manusia yang sangat.
- Kesederhanaan. Apple hebat dalam menjaga perkara yang mudah. Peralatan mereka direka dengan baik dan mereka memberi perhatian khusus kepada PENGALAMAN pengguna. Sebenarnya, saya berpendapat mereka memberi perhatian lebih kepada pengalaman berbanding dengan ciri-ciri mereka. Oleh itu, antara muka pengguna dan kemudahan penggunaan adalah yang paling utama. Mereka juga menjaga pemasaran mudah. Mereka suka iklan satu perkataan. "HELLO" adalah contoh. Dengan Ipod Nano, misalnya, mereka tidak keluar dan memberi kita senarai ciri-ciri untuk Ipod. Mereka hanya berkata "Seribu lagu di dalam poket anda" dan membiarkannya sahaja. Mudah. Ia adalah titik jualan.
Apple - Ahli Psikologi Nerd
Kami telah menubuhkan bahawa Apple adalah pakar dalam seni pemasaran. Nah, komponen lain itu benar-benar memahami penonton sasaran mereka dan bermain tepat keinginan mereka. Contohnya (sekali lagi, ini bersifat subyektif), pemerhatian saya ialah pengguna Apple yang tegar boleh menjadi sangat sensasional terhadap peranti mereka. Mereka cenderung untuk mendapatkan pertahanan tentang mana-mana debat Apple versus PC, misalnya. Dan iklan "Apple Versus PC" yang dijalankan oleh Apple biasanya menggambarkan lelaki PC itu sebagai nerd jumlah dan orang Apple sebagai keren dan pinggul (mereka sebenarnya iklan yang sangat baik).
Apa yang diturunkan adalah mencipta idea pengguna Apple menjadi sejenis kelab elit. Ia adalah:
- Produk Apple lebih baik daripada semua pesaing
- Pengguna Apple begitu bijak kerana menggunakannya.
Orang suka merasa pintar. Mereka berasa lebih baik, seperti yang dimiliki oleh sesuatu. MEREKA, dan terdapat kata kunci Apple untuk semua pemasaran mereka. MEREKA.
Pemasaran Versus Realiti
Apple telah menggunakan pemasaran yang bijak untuk mendapatkan orang ramai untuk membeli produk mereka seperti zombi bermata luas. Tetapi, adakah kerana Apple jauh lebih baik? Atau adakah orang-orang seperti pemasaran yang digunakan oleh Apple dan dengan itu mendapatkan "perasaan kabur" daripada peralatan Apple mereka? Saya cenderung untuk berfikir ia adalah yang terakhir.
Produk Apple adalah baik, tetapi banyak lukisan gear mereka didasarkan pada imej … imej yang dibuat dengan teliti. Tetapi, apakah realiti?
- HARGA. Pasti, ada contoh bagaimana anda boleh mendapatkan Apple pada harga yang baik jika dibandingkan dengan pesaing. Tetapi, saya tetap berpendapat bahawa produk Apple adalah, dengan besar, lebih mahal daripada produk lain. Contohnya, MacBook Pro biasanya lebih mahal daripada komputer riba berasaskan PC yang relatif lengkap. Perbandingan harga semacam ini sentiasa mendapat pengguna Apple dalam keadaan rumit, tetapi itu adalah bukti pemasaran Apple yang baik. Jika anda benar-benar melihat gambaran keseluruhan apa yang anda dapat dengan MacBook jika dibandingkan dengan PC (pakej pengkomputeran, pilihan sokongan, ketersediaan perisian, dll), itu adalah perbezaan yang jelas. Apa yang kekurangan PC adalah PEMASARAN BAIK.
- SOKONGAN. Dengan apa sahaja Apple, anda perlu mendapatkan semua perkhidmatan melalui Apple dalam beberapa cara. Dengan PC, hampir semua orang boleh memperbaikinya. Tambahan pula, apabila anda membeli komputer Mac, anda mendapat sokongan 90 hari dari Apple. Selepas itu, setahun kos $ 249. Dengan Dell, anda akan mendapat satu tahun penuh tanpa kos apabila anda membeli.
- UPGRADABILITI. Bercakap mengenai desktop Apple, kenapa mereka begitu mahal? Sebagai contoh, pada penulisan ini, saya melihat pemacu SATA 500GB yang dijual untuk Mac Pro untuk $ 329 di Apple Store. Ia diiklankan sebagai pemacu 3 GB / S, 7200 RPM. Sekiranya kita melihat di Newegg.com untuk pemacu yang serupa untuk PC, kita dapati pemacu Hitachi dengan spesifikasi yang sama untuk hanya $ 99. Satu lagi oleh Western Digital adalah $ 109. Oleh itu, pengguna Mac membayar 3X jumlah untuk simpanan yang sama. Tidak kelihatan sangat pintar kepada saya.
Satu lagi hujah untuk saya adalah kegagalan keseluruhan Iphone. Sekali lagi, melalui pemasaran yang padat, Apple mempunyai orang yang meleleh di atas Iphone, menunggu dalam barisan dan umumnya bertindak pelik. Untuk apa? Sehingga mereka boleh membayar $ 600 untuk telefon. Telefon yang kelihatan sejuk (diakui), tetapi yang mengikat anda ke AT & T, tidak membenarkan aplikasi pihak ketiga (seolah-olah tipikal Apple), dan anda juga tidak boleh menukar bateri sialan. Kemudian, setelah semua pemasaran itu, Apple melekatkannya pada zombi setia mereka dan menurunkan harga sebanyak satu pertiga. Sebagai tindak balas kepada sekumpulan pelanggan yang gila-gila, Apple meluaskan tawaran untuk kredit $ 100 kepada orang yang membeli telefon pada $ 599.
Sementara itu, saya boleh membeli telefon berasaskan Palm atau Windows Mobile yang sangat berkuasa untuk harga yang lebih rendah daripada harga Iphone baru.
Jadi, nampaknya apa yang anda beli apabila anda membeli produk Apple kebanyakannya "perasaan kabur" dan pengalaman pengguna. Secara umumnya, anda membayar lebih banyak untuk "perasaan kabur" itu. Pada pendapat saya, di bawah pengalaman pengguna pada dasarnya adalah peralatan yang dapat anda beli dari vendor lain untuk lebih kurang. Pemasaran Apple begitu baik sehingga orang dapat membela diri mereka dengan "perasaan kabur" ketika orang bertanya kepada Apple.
Kredit Di Mana Ia Diharinya
Saya memberi banyak kredit kepada Apple. Saya betul-betul buat. Mereka adalah syarikat pintar, dan produk mereka sangat baik. Tidak syak lagi. Sebenarnya, saya sangat menimbang membuat komputer saya yang seterusnya membeli Mac. Terdapat sesuatu yang harus dikatakan untuk pengalaman pengguna licin alat Apple. Perkara yang dimakan Microsoft ke Vista sebagai permen mata telah dilakukan oleh Apple sejak lama dahulu. Apple hanya meniup persaingan ketika datang ke reka bentuk peralatan dan reka bentuk antara muka.
Tetapi, langkah di luar pengalaman kumbaya itu dan pada dasarnya anda mempunyai peralatan yang tidak selalunya mempunyai jenama lain, pada umumnya lebih mahal, dan dijual oleh sebuah syarikat yang melakukan segala-galanya untuk mengikat anda kepada mereka untuk hidup, bersama dompet anda.
